3 Marketing Lessons from Kate Middleton’s Biggest Secret
Whether or not you’re into the most talked about wedding of the century (ahem, William and Catherine aka Kate in case you haven’t been watching the news), you probably haven’t been able escape the speculation of what the soon-to-be princess will be wearing on her big day.
In fact, chatter about Kate’s wedding dress is one of the highest search trends on Google and every possible mention of it stirs up even more gossip.
Keeping Middleton’s wedding dress under wraps actually teaches us an important lesson about marketing. Kate’s biggest secret – her wedding dress – is an excellent example of creating anticipation, excitement and buzz.
Here are three marketing takeaways from the Royal Wedding:
1. Make Exciting News Early
It’s common for companies to announce news when it happens. When this occurs, there is so much missed opportunity left on the table by not making a pre-announcement way beforehand. If William and Catherine decided to announce their wedding date on the wedding day itself, companies currently profiting from the event would lose out on a lot of money.
This is the same reason companies like Apple schedule exciting press announcements regarding new product releases: to generate pre-release buzz. In another example, Netezza (now an IBM company) created an entertaining video of a popular industry authority sneaking into their facility in order to get a first-hand peek of a not-yet-released product (here’s a copy). Think creative and out-of-the box when looking to generate buzz, and start by doing it early.
2. Don’t Give Away The Secret Too Early
The fact that we have to wait until April 29th to see the dress is creating a snowball effect of buzz. Every day that gets closer to the wedding, the more fans itch to see it and the thrill of a possible glimpse of the dress itself keeps us captivated. But at the same time, we know when our curiosity will be satisfied, so we’re not left in torture.
When you think about creating buzz for your company, give a date (or approximate timeframe) as to when something will be announced, but give yourself enough time to generate that buzz. This is the same technique that movies do when trailers are released. This gives your audience an expected day that they’ll be waiting for.
3. Give Your Audience What They Crave
Everyone who’s into the Royal Wedding can’t stop talking about it and the media is certainly taking advantage. TV shows and online media networks have been featuring the wedding almost every day this week. Their audience wants to know every detail about the event, and the media is delivering. Look into ways you can satisfy your audience’s craving to create some word-of-mouth buzz.
Final Thoughts
Overall, when you’re thinking about creating buzz for your company, whether it be over a huge product release, a new partnership, or simply a wedding dress, think about the non-traditional and bold ways you can make that news exciting to your audience.
What other takeaways do you suggest?
Social Media Marketing Kit
Learn How to Leverage Social Media for Your Business.
Connect with HubSpot:
————-
Source
HubSpot’s Inbound Internet Marketing Blog
10 ways Dirty Data (Fuel) is Clogging up your Marketing Automation Engine – B2B Marketing and Sales Tip #290
As a marketer, I’ve known for a long time that the success of any program I run is more than 75% dependent on the list of contacts I send my program to. My creative, messaging, and delivery vehicle don’t matter if it doesn’t get to the right person.
It’s just a …
Related posts:
- Content: The Dirty Underbelly of B2B Marketing Automation
- Evaluating Marketing Automation/CRM Integration
- Using Social Media for B2B Data Aggregation and Sales Intelligence
————-
Source
Online Marketing Connect
New Marketing Tactic Pays Off – Literally
A recent mobile advertising startup named Adzookie has come up with a new marketing tactic that seems to be paying off……houses that is!
Adzookie recently launched an offer on their website to home owners asking them to turn their homes into massive billboards in exchange for paying off the mortgage every month for as long as the house remains painted.
Just a few short hourse after launching the advertising campaign they were flooded with more than 1,000 applications.
Adzookie intends to paint its logo and social media icons onto participating homes. Houses must remain painted for at least three months, and the agreement may be extended up to one year.
I must admit this is a great way to create buzz for your company, but will it pay off? Would you be willing to turn your house into a billboard for a few free months of mortgage payments?
————-
Source
HigherVisibility
The A to Z of Online Marketing
The following is a guest post by David Murton. David has been helping companies build and maintain their online relationships with customers since 2006. He is also a professional writer and blogger, with a particular interest in the open source Drupal platform.
When it comes to online marketing (marketing online), there's almost too much information and advice to comprehend. If it's not the importance of social media, it's how 2011 is the year of online video. But one thing many experts tend to forget in amongst rapid technological change are the basics. What follows below is an A to Z list of tips that are sure to improve your site navigation, your website optimization, and as a result, your conversion rate.
A is for Anchor Text
Your anchor text should utilize keywords. For example, if you are a hosting reseller, phrases like "resell hosting" should be turned into links, just like we did here. Using keywords for anchor text is a classic and effective SEO trick.
B is for Buttons Instead of Text
Your call to action should be more than a boring text link buried inside marketing copy. Use a bold, bright button instead when you say "Get 15% Off Today!"
C is for Colors that Don't Kill the Eyes
Colors are very important when it comes to site navigation. Colors that are too jarring, too bright, or too contrasting will encourage visitors to navigate away as quickly as possible before an emergency trip to the optometrist becomes necessary. Use bright colors sparingly and effectively, such as in call-to-action buttons.
D is for Descriptive Text
"Click here" makes for horrible anchor text. A keyword phrase that describes where the click will take the user is much more effective, both from the point of view of user experience as well as SEO.
E is for Experimentation is Good
Experiment with your website navigation. See what happens to your web statistics when you introduce a new button or change your layout. You might also find out that one small tweak to your navigation vastly improves conversion rates.
F is for Flash is Bad for the Main Navigation
We think that using Flash for the main navigation structure is a bad idea. Instead, stick to simple, easy to read navigation bars that rely mainly upon text links.
G is for Ghost Directories
Avoid ghost directories. For example, if your website includes MyWebsite.com/pictures/
H is for Homepage
Your homepage is the most important page on your site. It should be easy to skim, with compelling information above the fold that encourages browsers to stay on your site.
I is for Interlinking
When you interlink, visitors will find more and more content, keeping him on the website longer. The longer he's on the website, the more likely he is to eventually make a purchase.
J is for "Just Don't Make Me Think"
As letters N, O, and P point out, website users don't want to have to think too hard on your website. Don't force them to wonder where content is, or they will get frustrated and leave quickly.
K is for Killing Conversions with Slow Load Times
If it takes your website longer than a few seconds to load, you've already lost your customer.
L is for Links that are Visible
We think it's a good idea that you stay old-school with your link colors and decorations, using classic blue, underlined links and purple visited links. If old-school blue and purple are good enough for Google, it should be good enough for you.
M is for Mobile-Friendly Design
More and more website users are going mobile, accessing your site from their mobile devices. Make sure your website is mobile friendly – reduce the amount of content, minimize text entry, and test, test, test.
N is for Navigation Should be Simple and Easy
You'll get more sales with a rudimentary website design that's laid out simply and is easy to navigate than with a fancy website design where it's impossible for the user to find what he's looking for.
O is for Organization
As with N: your website should be well-organized. If your navigation is overly complicated, visitors will leave without giving you a chance.
P is for "Pay Now"
"Money" pages should be linked to from nearly every page on the site. The potential customer should never have to wonder where they click to make a purchase.
Q is for Quick Glance
Put your website to the "quick glance" test: can you get the gist of a page with one quick glance?
R is for Readability
It's amazing that in 2011, people are still designing websites that are difficult for the average person to read or skim. Use dark text on a white or light background, and break up text with bold headers, bullets, and numbered lists that appeal to short attention spans.
S is for Search Box
Especially if you have a large site with a lot of pages, don't frustrate your visitors. On every page, include a search box that's prominently displayed as part of the site navigation.
T is for Track the Results
As you work to improve your site navigation (see letter E), track results and make a determination if changes are improving sales or decreasing them. Learning to use traffic analysis tools properly is crucially important when it comes to improving your website and your conversion rates.
U is for Unusual is Usually a Bad Idea
Some web design (diseño web)ers try hard to make their websites stand out from the crowd by using clever, artsy designs. For the standard blog, business, or retail site, an unusual design will lose money rather than make it.
V is for Video Length
When using online videos, make sure that they are short and to the point. Hardly anyone will stick around to watch an extremely long video about your products; three minutes or less should be enough.
W is for "Where Am I?"
Some websites wisely include at the top of each page a brief outline for the visitor of where he is on the site. For example: "Home > Products > Shoes." Each part of the "Where Am I?" description is linked so that the user can easily go up or down a level in the site.
X is for X-Ray the Website Skeleton
Your main navigation is like your website's skeleton – the basic structure around which your website is built. The main "bones" of your website should be as crystal clear as a femur on an x-ray for visitors.
Y is for You Should Pay Attention to Your Own Experience
As you think about how you want to improve site navigation on your own site, pay attention to your own browsing habits on other websites. Watching how you react to site navigation will teach you a lot about what works and doesn't work on your own site.
Z is for Zealous Improvement
Go back to letters E and T again and again, and take the Japanese "kaizen" approach to your website. That is to say, you should continuously improve your website based upon what you learn from experimentation and tracking the results.
————-
Source
Online Marketing Banter
Qué debe abordar un buen curso de marketing online
Cursos online… qué vorágine de nuevas formas de formarse, si me permiten la expresión, la que estamos viviendo. Las redes sociales se consolidan como plataformas óptimas sobre las que desarrollar nuevas áreas de negocio, en las que el contenido de alta calidad y por lo tanto, la formación específica basada en el valor agregado de la innovación, proliferan elevando la calidad con cada aumento de competencia.
Aspectos relacionados con los Social Media, las profesiones del futuro que ya hoy, son una realidad aunque aún sin alcanzar su punto óptimo de eficacia y el marketing y la publicidad online, son en el momento actual áreas de interés general en este nuevo ciclo en el que nacen los prosumidores como figuras indivisibles del emprendimiento.
La llegada de las redes sociales dio un vuelco a los paradigmas asociados al marketing, nuevos conceptos relacionados con la “nueva comunicación” adquirieron relevancia transformando al marketing online en una herramienta todo poderosa si es que somos capaces de seguir el paso de su evolución, tan dinámica como la de la red.
Liderazgo dinámico y Coaching se transforman en grandes aliados en la formación en marketing online, transformando a éste en un agente en permanente cambio y consecución de beneficios sostenibles.
En relación a los medios
En relación a los medios, la formación en marketing online debe abordar las definiciones más cercanas al sentido común de os medios interactivos, los prosumidores y las técnicas de mercadotecnia en la Web social.
No podemos olvidar que el objetivo final de todos y cada uno de los responsables del marketing online de las marcas, buscan consolidar a la misma dentro del universo global que es Internet, apostando por la calidad como forma de lograr los objetivos.
Obviamente, el conocimiento de campañas de éxito y la toma de conciencia sobre cuales fueron los pilares que sustentaron la consecución de los objetivos, así como las herramientas y utilización existentes destinadas a la medición de resultados, son esenciales en la formación en marketing online.
Los profesionales del marketing online con cierto bagaje han podido comprobar que, tras el deslumbramiento de las redes sociales, el SEO, entendido como un buen posicionamiento de la marca en los buscadores, vuelve a adquirir relevancia y se consolida como el punto de partida para tener éxito en una campaña de marketing online, es por este motivo que un curso online que se precie, debe incluir aspectos de relevancia relacionados con el SEO así como la forma óptima de interrelacionar las distintas ejecuciones en la estrategia global.
Conclusión
En conclusión podemos establecer como punto de partida que la formación debe centrarse siempre en el compromiso con la calidad, únicamente actuando de forma comprometida, en pos de objetivos viables previamente analizados y siendo parte activa del crecimiento del modelo, es que se logrará el éxito en una campaña de marketing online, se conseguirá un buen SEO y se obtendrá un hueco en el universo de Internet, donde las cifras de tráfico sean la cifra de mayor valor; marketing y reputación, creciendo juntos y en espiral indivisibles y con la capacidad de retroalimentarse.
Entradas relacionadas
Nuevo algoritmo Google: Marketing de entretenimiento en su estado más puro
Revolución entre los expertos en la materia… los portales temáticos candentes y la noticia circulando a gran velocidad por las redes sociales… ¿la razón?… Google anunciaba cambios en su algoritmo de búsqueda.
Y como si de una fiebre virulenta se tratara, las industrias y las marcas, comenzaban analizar los cambios de índole financiera, social y tecnológica, que deberían enfrentar para estar en concordancia con el nuevo algoritmo del buscador, del que hoy, a pesar del auge de las redes sociales, sigue siendo el responsable del mayor porcentaje de tráfico hacia un portal en Internet.
Sin embargo, es importante que ante un nuevo desafío o reto, la simplificación sea una de las primeras variables de resolver… el nuevo algoritmo de Google apuesta por la calidad y nos dice que sin la calidad no se logra un buen posicionamiento.
Es complejo pensar en un producto de éxito si el mismo no aporta algún valor añadido, lo mismo sucede con los contenidos, únicamente aquellos en los que la transmisión de un procedimiento operativo válido, el aporte de un nuevo punto de vista que aporte respuestas a otros usuarios, la apuesta por la calidad y la seguridad que la marca a la que representa se mueve por los mismos preceptos, dotarán a la audiencia de los niveles de satisfacción necesarios para hacer exitosa la estrategia de marketing aplicada.
La nueva Web, mucho más que la navegación a través del móvil, sino como nuevo ciclo en el que la conectividad se consolida como esencial para la supervivencia en un mundo que comienza a protestar feroz y globalmente… llega para vincular a Maslow con el marketing, para lograr aplicar paradigmas de índole ética y social, destinados a la penetración en la industria, a la captación de cada vez más intereses y necesidades, a mayor necesidad mayor innovación… así es el entramado actual.
Tradicionalmente, el marketing de entretenimiento es de consumo vertiginoso, los estudios de mercado previos marcan realmente las tendencias del bien o servicio ya en el mercado, si bien existen herramientas que predicen respuestas, lo cierto es que es la publicidad la que hoy sigue atrayendo a los usuarios, hoy ya consolidados como prosumidores, enarbolando la bandera de la creatividad y la calidad.
El marketing de entretenimiento vende la experiencia previa al producto, de forma que la puesta en marcha del mismo incide directamente en los ingresos, si trasladamos esta definición al momento actual y lo relacionamos con el auge de la Web 3.0 y el nuevo algoritmo de búsqueda del Google, nos daremos cuenta que, la identificación de la tendencias y la experiencia previa del producto puede obtenerse eficaz y rápidamente del análisis de la información que subyace en las redes sociales basadas en la geolocalización.
Transparencia, tecnología y apuesta por la calidad, son esenciales en un modelo en el que los contenidos cobran relevancia en un momento en el que se va a producir una necesaria y sana limpieza de la red, gracias a los nuevos preceptos del SEO.
Igual que con el marketing tradicional, la industria que basa su modelo de negocios en la venta de bienes y/o servicios, debe centrarse en la optimización de las que se conocen como las 4 claves esenciales para llegar a la fidelización de los usuarios y la mejora del posicionamiento Web.
Contenidos
Los contenidos digitales están pensados para satisfacer las necesidades de toda índole de los usuarios, el contenido debe ser creado como medio transmisor de conocimientos, como puesta en escena de la apuesta por la calidad, como una creación que emana del compromiso.
El canal
O más estrictamente, los canales de distribución actuales, que sin duda, juegan un papel imprescindible en el proceso, canales que permiten la recepción de la percepción de los usuarios y lo que es más importante aún, la interacción con los mismos.
Consumo
Aquí es donde gracias a la apuesta por la calidad que se ha puesto de manifiesto con el nuevo algoritmo Google, el marketing de entretenimiento adquiere importancia y logra que la puesta en escena del producto final tenga una respuesta acorde con lo esperado, lo que pondrá de manifiesto que la apuesta por la calidad dio como resultado un trabajo bien hecho y comprometido.
Así, cada marca… cada nueva empresa que abra una ventana a los negocios online, debe lograr que contenido y consumo converjan en un punto de encuentro que permita la interacción y el consumo, cada vez más eficiente y cada vez más comprometido.
Son muchas las aplicaciones, ideas innovadoras de los desarrolladores, opciones para optimizar la promoción de contenidos a fin de lograr una mayor fidelización, no cabe duda que el tránsito hacia la Web 3.0 implica la toma de conciencia de la importancia que tienen los contenidos digitales, en ellos subyace la nueva publicidad, con ellos se generan nuevas necesidades mientras se satisfacen otras, no es sino a través de los contenidos que nuevos puntos de vista, nuevas respuestas a preguntas que alguien se hizo, nuevas oportunidades, se generan de forma constante y es más que evidentes que, únicamente se puede a través de la apuesta con la calidad.
Si volvemos la mirada hacia el mundo off-line, el espectáculo es dantesco, realmente y sin ningún ánimo de ser próxima a las teorías apocalípticas de toda índole que comienzan a proliferar erróneamente ya que, si tanto si las tomamos en cuenta como si no es así, lo que es cierto es que el conjunto de hechos que han sucedido en un espacio de tiempo breve, desde la caída de las Torres Gemelas hasta el terremoto de 9,1 grados en la escala Richter que desoló Japón el pasado viernes y mantienen a la población en alerta máxima por la fuga de energía nuclear, nos sitúan ante un cambio de ciclo…
La Calidad
La apuesta por la calidad, el emprendimiento como concepto encargado de definir la equilibrada y universal situación que se produce cuando se opta por generar y crear para utilizar y vivir… y, tanto si nos centramos en el mundo online como si lo hacemos en el off-line, las palabras se consolidan como nexo de unión para quienes comparten intereses y necesidades y optan por establecer comunidades que optimicen y aporten valor agregado.
Algoritmo Google… sucesos medioambientales… auge de la Web 3.0… el SEO de calidad… nos lleva a un punto de convergencia. Hay que volver a crear, hay que construir, hay que innovar, esa es la apuesta, con sus ventajas y sus exigencias…
Entradas relacionadas
Guía gratuita sobre marketing online
Aunque aquí ya os hemos comentado muchas guías que pueden ayudaros a crear y gestionar campañas de marketing en la web (os recomiendo la lista de Guías para Community Managers), siempre es bueno conocer los nuevos recursos que van apareciendo en la web.
Os presento ahora una guía que se está distribuyendo de forma gratuita en unbounce.com, teniendo un coste de un tweet o una publicación en el muro de Facebook (usa paywithatweet.com, el sistema que nos permite “vender” documentos en la web a cambio de una publicación en las redes sociales).
En este caso se trata de una guía de 62 páginas en la que se tratan, en inglés, temas relacionados con SEO, PPC, email marketing y otros conceptos necesarios para trabajar en el área.
Muy recomendable, aunque a veces se traten temas de una forma muy superficial, es ideal para quien está comenzando en el sector.
Entradas relacionadas
Guía Google Analytics: Informes personalizados, tráfico y marketing
Los informes o Custom Reporting de Google Analytics, son el electrocardiograma de nuestro sitio Web.
No es el único medio que dispone un administrador de información de tráfico para monitorear la nave pero sí es el más utilizado dado que la relación calidad-precio, es óptima.
Hoy por hoy, Google Analytics tiene competidores de pago con un valor agregado: el análisis del tráfico en tiempo real, un dato estrictamente necesario para elaborar las estrategias eventuales en el volumen de visitantes. Pero para lo demás, es de gran utilidad saber interpretar los informes de Analytics.
Si analizamos el superéxito de muchos de los productos de Google, hay muchos que afirman que la guinda de la torta la puso Google Adwords. Este modelo, que permite la rentabilización de un sitio Web y hace profesionales a los redactores, necesitaba de un medio adecuado para todas las ideas que culminarían en el uso de las estadísticas por parte de cualquier administrador de sitio Web por más pequeño que sea; Google Analytics llena ese vacío y nos demuestra cuán útil puede llegar a ser esta herramienta de uso gratuito.
La instalación de Analytics es muy sencilla de seguir y se basa en la inserción de un código de seguimiento con el cual los motores de búsqueda podrán rastrear las visitas y los parámetros inherentes a ella.
Informes personalizados
Los informes personalizados funcionan sobre una plataforma que admite muchas posibilidades y que se ajusta con facilidad a cualquier criterio de información que quiera cruzar el administrador o el responsable de Marketing de una empresa.
Claro que Google Analytics sólo señalará errores y aciertos y de ahí, habrá que planificar estrategias para potenciar los aciertos y minimizar los errores; sin embargo ningún otro canal de comunicación ha nutrido a los responsables de información tan detallada sobre quién lo está viendo y cómo.
Parámetros tales como la hora del día en que tenemos más páginas vistas, pueden utilizarse para planificar mejor los horarios de publicación en caso de tratarse de un sitio Web con actualización periódica. Así, podemos potenciar esto, utilizando un informe personalizado y guardándolo para volver a monitorearlo cada cierto tiempo.
Y si la marca cuenta con una tienda virtual, la ubicación geográfica es uno de los parámetros más relevantes, así, puedes enfocarte en qué keywords son las que debes potenciar para mejorar el tráfico en tu país y esto se traducirá en mayores ventas.
Google Analytics ayuda a mejorar el ROI de un negocio online señalando tácticas inmediatas y eficaces a llevar a cabo. Uno de los informes “customizados” más eficientes es el que cruza los datos de palabras clave y ventas, hay que recordar que, muchas palabras clave que generan un volumen de tráfico bueno tienen una baja tasa de conversión.
Gráficos dinámicos
Los gráficos dinámicos son un recurso especial para entender estrategias a tener en cuenta con decisiones primarias; luego -después de un estudio con reducción de variables- se acotará la dirección de la estrategia.
Por ejemplo, si tenemos una tienda de videojuegos, puede ser que al comenzar nuestro sitio empecemos nuestra labor de posicionamiento centrándonos en las palabras clave asociadas a la industria “juegos”; juegos, videojuegos, tienda de juegos, tienda juegos, juegos para, juegos ps3, juegos PC, FIFA 2011, demos de juegos, juegos baratos, juegos, juegos online, juegos de fútbol y un largo etcétera.
Al analizar en los gráficos personalizados de Google Analytics el porcentaje de nuevas visitas en función de páginas/visita y cuantificando las conversiones en función de otro parámetro como el color, por ejemplo, nos encontraremos con que longtails como juegos, juegos, tiendas juegos; tienen posiciones elevadas en el eje de las Y posiciones menores en el eje de las X (situación que coincide con el hecho de que los visitantes nuevos suelen navegar menos por el sitio y estas visitas tienen una menor tasa de conversión). En cambio, los puntos más alejados de ambas coordenadas, sugieren posiciones que corresponden a nuevos visitantes que entran buscando algo específico como FIFA 2011, ahondan en el sitio aumentando el valor en X y esto tiene mejor tasa de conversión.
En conclusión, las tiendas virtuales -que buscan la gloria de la venta en la primera visita- deben apuntar más a palabras clave de menor impacto y más específicas como FIFA 2011 para la consecución de sus objetivos de conversión.
Los Segmentos
Una de las variables de los informes personalizados son los segmentos de Google Analytics, el estudio de segmentos para atraer, en base a estrategias muy puntuales, un determinado número de audiencia.
Si el objetivo es claramente convertir, prestar atención a estos segmentos avanzados, puede ser muy beneficioso.
- Segmento de Rebotes: Es vital conocer de dónde proceden las visitas, qué estaban buscando, por dónde accedieron y cual es el porcentaje de rebotes, éste último es un dato de vital importancia ya que son específicamente los rebotes los que son más susceptibles de fidelizar.
- Segmento de permanencia en la página: Conocer qué es lo que identifica las fortalezas asociadas a la marca es esencial no sólo para fidelizar el tráfico, sino para controlar aspectos inherentes a la arquitectura del portal.
El segmento de visitas es quien nos está dando vida, así que hay que cuidar cada detalle. Por ejemplo, si vemos que nuestros visitantes mantienen una relación IExplorer/Firefox que no concuerda con números globales, probablemente debamos chequear qué tal se ve nuestro sitio en varios navegadores y en sus tantas versiones. La sugerencia de actualización de navegador o el pedido de descarga de plugins, son en general factores desencadenantes de rechazo en el visitante.
- Segmento de visitas efectivas: La visita efectiva tú la puedes configurar y ésta puede ser: Venta concretada si tienes una tienda virtual, inscripción en el Newsletter si trabajas con emailing y afiliados por ejemplo o Clic en el banner de afiliado, etc.
Nada es mecánico aquí y, contrariamente a lo que un defensor del Marketing clásico diga, el conocimiento intensivo de la audiencia exige una mayor perfección de la estrategia; los datos obtenidos de Google Analytics o de cualquier otro sistema de seguimiento de tráfico implican un desafío constante para la logística del proyecto. Dentro de este rango, hay otro segmento muy semejante pero muy frustrante que es el de las visitas que casi son efectivas pero, algo pasó, que no se concretó el objetivo.
Con mucho detenimiento habrá que analizar cuál fue el problema y seguramente se podrá encontrar un canal más fluido para concretar el objetivo. Dentro del segmento de visitas efectivas pueden desglosarse -reordenando los conceptos- las siguientes:
- Compras vs. IP o País
– Visitas casi efectivas
– Visitas efectivas (compras vs. objetivo o indicador de logro)
– Primeras Visitas que conducen a una compra
– Visitas recurrentes que conducen a compras
- Segmento de visitas vs. Keywords: Aquí se pueden diferenciar dos curvas, las visitas en función de las palabras clave orgánicas que perseguimos para posicionar nuestro portal y las visitas que arrojan las palabras clave de pago, o sea las PPC keywords. El día en que nuestra marca tenga un lugar dentro de este tipo de segmentos, podremos estar más que felices, es uno de los objetivos a perseguir por cualquier emprendimiento con presencia en la Web; que nuestra marca se convierta, a su vez, en una palabra clave.
Nunca antes las marcas estuvieron tan cerca del consumidor. Sin embargo, conviene no olvidar que únicamente a través del estudio, el análisis y el control del tráfico asociado a un portal Web, las marcas lograrán el valor agregado que los diferenciará de la competencia y que, sin ninguna duda, desconocer esta invaluable información, sería un error de dimensiones insuperables para la consolidación de la marca y el éxito de un negocio online.
Google Analytics y Campañas de Marketing
Enlazando con la competencia y el acceso a la información, conviene tener presente que Google Analytics permite gracias a la herramienta “Creador de Url de Google” tener acceso a los datos que se requieren para tener éxito en una campaña de marketing. Veamos cómo funciona:
En el primer campo habrá que introducir la URL de la página que queremos enlazar a la campaña. El segundo campo solicita los datos del origen, el tercero nos solicita la información sobre el medio donde se desarrollará la campaña. Posteriormente pasamos al campo genera URL:
Una vez obtenida la URL de la campaña se sustituye por la por la que introducimos inicialmente.
El procedimiento es muy sencillo, a través del menú situado en la parte lateral izquierda y dentro de “fuentes de Tráfico” seleccionamos Campañas y tendremos acceso a las estadísticas asociadas a la URL generada.
Para finalizar, únicamente a través de la experiencia y la comprobación empírica, lograremos extraer el máximo partido a una herramienta ciertamente completa y que se ha consolidado como un gran aliado de las campañas de marketing basadas en el envío de News Letter y email marketing.
Patrocinan WWWhatsnew: Vuelos Baratos, eBay Anuncios, dvdvideosoft y oooferton. Hospedado en RedCoruna
Entradas relacionadas
Social and Search ARE Viable Marketing Strategies for Startups, But What’s Next?
I wasn’t going to chime in. When I first saw the headline for Chris Dixon’s post, SEO is no longer a viable marketing strategy for startups, I assumed that it was just another “SEO is Dead” rant, so I didn’t read it. As it gained more attention and responses, I finally relented. I’m glad I did.
It wasn’t a baseless rant. In fact, it made some very excellent points, but it’s in a response post by Sarah Tavel titled Prediction: Facebook is no longer a viable marketing strategy for startups that really made my mind really started swirling. I’ve been pondering the concept all day and night (it’s now 1am, so I “all day and night” is literal).
Dixon’s points about SEO are well taken. Quality white-hat SEO is very expensive and often beyond the budget of many startups. Even if it’s in the budget, there is never a guarantee that it will work. Tavel expands on this by pointing out that the cycle of marketing greenfields always ends with a lower level of influence. Email is weaker than it once was. SEO is weaker (for startups) than it was very recently. Are Facebook and Twitter, the latest marketing greenfields, going to shift and lose effectiveness sooner than later?
Of course they will.
This revelation leads to the obvious question of…
What’s Next?
To understand where startup marketing is going, it’s important to understand where it’s been. Let’s look at the progression over recent years.
- Websites Plus Traditional Marketing – In the beginning, the goal of a startup who depended on the Internet was to get people to visit their website. I recall getting a pamphlet placed on my windshield back in the 90s that opened up to reveal a website URL in big letters. That’s it. With search engines still developing and a large portion of the world offline, the mountain was a tall one but with humongous potential… all the way through to the dotcom bubble burst.
- Email Emerges – The FW:FW:RE:FW:RE: word-of-mouth marketing was a wonderland. “Viral” was described in terms of emails sent and subsequently forwarded. It was so easy that spam became more than a malformed meat product and marketing was primarily a race to acquire email addresses. Spam now accounts for 117% of all emails received (unconfirmed statistic). It’s still effective, just not for marketing and definitely not for startups.
- The Rise of Search – As Dixon points out, SEO has become a game that favors the “haves.” The “havenots” (i.e. new startups) will find challenges in breaking through to all but long-tail searches. You need the search results to make the money, but you need the money to get the search results. The rich get richer (other than the farmers) and only the lucky and smart (in that order, respectively) have a chance of using SEO as a primary marketing tool.
- Facebook and Twitter Will Burst… Or Will They? – Tavel is right. Facebook and Twitter in their current forms cannot sustain and are already showing signs of going the way of the search engines where “haves” have it and the “havenots” won’t. After hours of thought on a lazy Sunday, I’m ready to agree 100%, but with a catch…
Enough History, What’s Next?
Facebook is already on its way to the next big thing. Even though it’s the big thing now, they are working towards creating a walled-garden, an “Inception”-esque world within a world that demands people play in it. Mobile, too, with Android and iOS vying for share of the market, have similar dreams where the handheld world flocks to their own internalized app-based walled-garden.
Twitter fits in. We just don’t know where.
Building something that lasts the way Google has in the tumultuous environment of competitive marketing and advertising dollar hording will require Facebook, Mobile platforms, Twitter, GroupOn, Zynga, and whoever else emerges while there is still time to integrate with 3 things:
- The Money – As eBay and Amazon continue (for now) to thrive based upon building financial infrastructures around their product offerings, so too will Facebook and company need to establish or partner with those who can easily control the purse-strings. Google did it with Adwords and that alone has contributed the most to building their empire.
- The People – Websites and email were never consolidated. There were hundreds of choices for email providers and millions of choices for website design, style, and functionality. They failed (yes, websites alone have failed as a viable marketing strategy for startups) because none of them reached a tipping point the way that Facebook (and social media in general), iOS/Android, and companies like Zynga have. They have the attention of the masses. It’s theirs to lose, and the easiest way to lose it is to fall out of touch with…
- The Sentiment – Getting the people in is the easy part, yet very few have been able to do it at the right scale. For any of these companies to avoid being the next AOL, MySpace, or Yahoo!, they will need to see 10 steps ahead of the sentiment of the general Internet public. Giving the people what we want now is great, but knowing what we’ll want in the near future as technology continues to expand our abilities is the absolute key to success.
Any of the companies that are currently valid startup marketing strategies could fall off quicker than Charlie Sheen on a wagon. Unlike email and other predecessors to startup marketing gold, these companies all have an opportunity to stay a relatively long time at the top. While Tavel’s assessment is spot on if these companies do not adapt, they have one thing going for them that is overlooked.
Unlike the predecessors, Facebook and the others are changing quickly enough to keep our attention. Facebook’s walled-garden dreams is impossible to see today but easily achievable within months. In fact, here’s a bold prediction:
Facebook will have valid and widely used eCommerce and marketing/advertising platforms that will replace traditional websites as the primary destination for many startups before the end of 2011.
iOS is already making it happen. Android will be there soon as well. Counting out any of these companies as viable marketing strategies for startups would be poor advice to give because they all have a vision that aligns with the ability to keep up with the sentiment of the masses. They may fail. Some who are currently at the top (Twitter?) most definitely will in the near future.
Facebook will only fail if they mess everything up really badly. REALLY badly.
Assuming they don’t then Facebook will remain the best way for startups to market themselves. In fact, it may become the home for many successful startups just as it originally was for Zynga. The Facebook that we see today will be different in 2012. It will be heading toward the walled-garden that they dream of where people who want to do just about everything from Facebook will be able to do so (and there will be millions who fall under that category).
It will be a lot like (gulp) AOL in the glory days. The only difference is that Facebook will not rely on traditional mail and cardboard holders at grocery stores to put CD-ROMs in people’s hands. They will work with Corporate America World, small businesses, and the various governments around the planet to establish a safe and widely adoptable solution to just about everything the population needs.
All of this will happen more quickly than most imagine.
It’s coming.
In many ways, it’s already here.
Startups, here’s your tip: Facebook is viable today. Facebook will be more viable tomorrow. Embrace it for success (and keep your eye on the others as well).